1
Cada vendedor es responsable de las tareas de venta y resultados de todos los productos a todos los clientes.
2
Es el conjunto de recursos (humanos o materiales) que se dedican directamente a tareas íntimamente relacionadas con ella.
3
Proporcionando información, influyendo, persuadiendo y evitando malentendidos y diferencias en ambas direcciones.
4
En donde toda la responsabilidad del mercado recae en una sola persona , EL GERENTE DE VENTAS.
5
Ayuda a que los vendedores procuren la mayor cantidad de ventas posible, sino que evita que éstos puedan sentirse frustrados debido a los constantes rechazos que puedan tener.
6
Consiste en decidir ahora lo que se va a hacer en el futuro, por lo que se deben prever las consecuencias de estas decisiones.
7
Ocurre en algunos equipos que los vendedores, sólo cuando llegan los malos resultados, reciben atención de sus mandos.
8
Mide el deseo del vendedor o el valor que otorga a obtener una cierta recompensa.
9
Coordinan las funciones de línea y técnica y facilitan en términos generales.
10
VENTA. Arte de comercializar con ganancias los bienes o servicio.
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