Las
preguntas
____________________
no
pueden
responderse
con
un
?
____________________
?
o
un
?
____________________
?
.
Su
fuerza
estriba
en
que
____________________
____________________
sobre
emociones
y
pensamientos
.
Las
preguntas
____________________
se
utilizan
para
____________________
____________________
.
Se
diseñan
para
____________________
lo
que
hay
en
la
mente
del
cliente
potencial
mientras
se
van
produciendo
las
propias
ideas
.
Esta
clase
de
preguntas
se
apoyan
en
el
____________________
y
____________________
,
en
el
____________________
,
el
____________________
,
el
____________________
y
el
____________________
____________________
.