1
On m'obtient en divisant le nb d'acheteurs par le nb de visiteurs
2
Aire géographique d'influence où réside la clientèle potentielle de l'UC
3
Lieu physique ou virtuel où la clientèle potentielle accède à une offre de produits ou de services
4
Mes clients + ceux de mes concurrents + les NCR, je suis
5
Phénomène par lequel, les ventes d’un nouveau produit proviennent en partie d’une diminution des ventes d’un autre produit plus ou moins substituable et proposé par la même marque
6
Image voulue dans l'esprit du consommateur
7
Entrepot de données
8
On m'obtient en divisant les quantités vendues par le nb de passage en caisse
9
Recommande l'achat d'un produit
10
On m'obtient en divisant mon CA par celui du marché (x100)
11
Zone dans laquelle réside mon coeur de cible
12
CA/NB PASSAGE EN CAISSE
13
J'occupe la 2ème place sur le marché
14
Dans un assortiment, j'évoque la notion de choix
15
Je suis composé des clients, de la concurrence, des prescripteurs et des influenceurs
16
Réduction temporaire de prix visant à stimuler les ventes
17
Je suis une phase du cycle de vie du produit
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Je suis une structure de la concurrence
19
Stratégie prix qui permet de bénéficier d'une image haut de gamme et d'augmenter les marges
20
Je suis une phase du cycle de vie du produit
21
Part des clients résidant dans la zdc et effectuant leurs achats hors zone
22
Je suis une nature de la concurrence
23
Je suis intangible, indivisible, variable et non stockable
24
Je suis une position concurrentielle
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Je suis une méthode mnémotechnique pour lister les facteurs d'environnement du macro-environnement
26
J'occupe la 1ère place sur le marché.
