El producto debe ofrecerse como algo que safisfacerá las necesidades del cliente. El mensaje debe estar construido de tal forma que el cliente imagine su vida con el producto o con la adquisición del servicio.
El objetivo en esta etapa es convencer al cliente, hablando de los beneficios del producto o servicio, demostrando sus características y ventajas.
En un mundo que avanza tan rápido como el que vivimos solo contamos con 15 segundos para captar la atención del receptor de nuestro mensaj
En esta última etapa conducimos a nuestro público objetivo a realizar la compra.
La demostración del producto o servicio es de gran utilidad
Es importante entender que las características físicas de un producto no son los beneficios.
Para poder iniciar la comunicación con nuestros clientes o posibles clientes debemos despertar su curiosidad .
Brindándole el producto o servicio o entregándole teléfonos o lugares donde adquirir los productos.
