1
Estrategia que evita el conflicto o postergar la negociación cuando sea conveniente.
2
Estrategia que maximizar intereses propios, basada en confrontación.
3
Identificación de intereses, onjetivos y recopilación de información.
4
Es el proceso deonde partes con intereses divergentes buscan un acuerdo mutuamente aceptable para resolver un conflicto.
5
Definición de temas y marco temporal.
6
Formalización e implementación del acuerdo.
7
Presentación y negociación de propuestas y contraofertas.
8
Negociación que involucra a un tercero neutral para resolver conflictos, facilitando la comunicación y el acuerdo mutuo.
9
Estilo dispuesto a ceder para alcanzar un acuerdo balanceado.
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Estrategia que busca soluciones mutuas, enfocada en comunicación y equipo.
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