1. Definir los objetivos claros de lo que se desea alcanzar.
2. Tener plan B para poder negociar.
3. Ceder aspectos poco relevantes de una parte para llenar expectativas de la otra.
4. Valorar propuestas que se ajusten a las necesidades de ambas partes.
5. Sustentar con argumentos sólidos y razonables a sus propuestas.
6. Responsabilidad en asumir compromisos.
7. Socialización de los compromisos que responden a las necesidades y expectativas de ambas partes.
