1
Onder welke soort behoefte vallen onderdak en voedsel?
2
Het letterwoord dat alle aankoopmotieven omvat
3
Beweegreden
4
Wat moet je opwekken bij je klant na de begroetingsfase?
5
Welke behoefte vervult iemand die vooral koopt om de korting of de winst die hij zal maken?
6
Iets dat men nodig heeft (of denkt nodig te hebben), van waaruit ontstaat de beweegreden?
7
Iemand die opvallend uit zijn Ferrari stapt, koopt vooral om deze behoefte te vervullen
8
Met dit soort vragen kom je het best de aankoopmotieven van je klant te weten.
9
Het 4-letterwoord voor de fases van een verkoopgesprek
