afirma que el aprendizaje esta influido por factores como actividades y creencias, experiencias y el conocimiento de como se alcanzan los objetivos
es seleccionar un patrón especifico de concentración de mercado que le permita maximizar sus oportunidades,por que la empresa no puede estar en todas partes, por eso debe buscar un segmento que sea atractivo
teorías cognoscitivas
segmentación de mercado
es dividir un mercado para que cada segmento responda adecuadamente a un mezcla distinta o especial de marketing
divide a los compradores en grupos, basándose en sus conocimientos, actividades o respuestas a un producto. se utilizan variables como los beneficios que se van a obtener con el producto
posición de mercado
segmentación conductual
es un proceso que constituye en dividir el mercado total heterogéneo para un producto o servicio y dividirlo en grupos pequeños o subgrupos
finalidad de la segmentación
consiste en utilizar una mezcla de marketing para llegar a un mercado masivo indiferenciado
estrategia de agregación
