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1. 
Asignar a un producto un precio inicial alto se denomina
A.
estrategia de captura del nivel más alto del mercado
B.
fijación de precios para penetrar en el mercado
C.
fijación de precios para desarrollar el mercado
D.
fijación de precios de conciliación del mercado
2. 
Establecer un precio inicial bajo se denomina
A.
fijación de precios para capturar. el nivel más alto del mercado
B.
fijación de precios para penetrar en el mercado
C.
fijación de precios para desarrollar el mercado
D.
fijación de precios de conciliación del mercado
3. 
¿Qué término usan los mercadólogos para referirse a los precios bien establecidos que sirven para diferenciar los distintos niveles de calidad de producto en una tienda?
A.
Fijación de precios de subproductos
B.
Fijación de precios de producto cautivo
C.
Fijación de precios de producto opcional
D.
Puntos de precio
4. 
¿Cuál es la mejor definición de la fijación de precios de productos colectivos?
A.
El proceso de establecer incrementos de precio entre artículos de una línea de productos
B.
El proceso de ofrecer varios productos por un precio de grupo
C.
El proceso mediante el cual los mercadólogos establecen un precio inicial bajo para introducir el producto como paquete en el mercado
D.
Ofrecer una variedad de precios que dependen de la ubicación geográfica del punto de venta
5. 
Cuando la Ajax Company establece un precio de $299.88 por su producto, ¿qué tipo de estrategia de fijación de precios está usando?
A.
Fijación de precios promocional
B.
Fijación de precios segmentada
C.
Fijación de precios psicológica
D.
Fijación de precios de complemento
6. 
Las navajas para máquinas de afeitar y los juegos para una consola de videojuegos. ¿Qué tipo de fijación de precios utilizan?
A.
precios de línea de productos
B.
precios de producto opcional
C.
precios de producto cautivo
D.
precios de subproducto
7. 
Cuando General Motors ofrece pagos o reducciones de precios a sus nuevos concesionarios de automóviles como recompensa por participar en programas de publicidad y soporte de ventas, está manejando ____
A.
Fijación de precios de descuento
B.
Bonificaciones
C.
Fijación de precios psicológica
D.
fijación de precios promocional
8. 
The New Age Gallery cuenta con tres precios de admisión: para estudiantes, adultos y personas de la tercera edad. Los tres grupos tienen derecho a los mismos servicios. Esta forma de fijación de precios se denomina ________.
A.
Fijación de precios de productos colectivos
B.
Fijación de precios psicológica
C.
Fijación de precios segmentada
D.
Fijación de precios dinámica
9. 
¿Cuál de las siguientes estrategias de fijación de precios se refiere a los precios que los compradores tienen en mente y comparan cuando examinan un producto específico?
A.
precios segmentada
B.
precios de referencia
C.
precios promocionales
D.
precios geográfica
10. 
Valeo Fashions acaba de presentar una nueva línea de vestidos de moda para jovencitas. Inicialmente entrará al mercado con precios altos, esta es una estrategia de fijación de precios
A.
de penetración del mercado
B.
para capturar el nivel más alto del mercado
C.
de mercado competitivo
D.
psicológica
11. 
El precio se describe mejor como:
A.
El valor percibido de un bien o servicio
B.
El intercambio de dinero por un bien o servicio
C.
Los resultados psicológicos de comprar
D.
El costo en pesos de un bien o servicio establecido por el productor
12. 
_____ es lo que paga cualquier actividad de la compañía
A.
Ingreso
B.
Inversión
C.
Retención de ingresos
D.
Ganancia
13. 
El dinero que sobra después de pagar las actividades de la empresa se llama:
A.
Retorno de la inversión
B.
Contribución marginal
C.
Utilidades
D.
Valor neto
14. 
Huntley vio en una tienda del centro comercial una mezcla para hacer sus propias galletas para perros para su perro Max y un cortador de galletas para perros. Los artículos, que se vendían juntos, se vendían al por menor a $ 28,50, pero estaban rebajados a $ 19,99. Los $19.99 es:
A.
El ingreso
B.
El precio
C.
La ganancia
D.
El precio de liquidación
15. 
Huntley vio en una tienda del centro comercial una mezcla para hacer sus propias galletas para perros para su perro Max y un cortador de galletas para perros. Los artículos, que se vendían juntos, se vendían al por menor a $ 28,50, pero se rebajaron a $ 19,99. El minorista vendió uno por $28.50 y seis a $19.99. Los ingresos del minorista son:
A.
$19. 99
B.
$28.50
C.
$99.95
D.
$148.44
16. 
¿Por qué a los gerentes de marketing les resulta más difícil establecer precios en el entorno actual?
A.
Los períodos de inflación y recesión han hecho que los clientes sean menos sensibles a los precios.
B.
Hay menos marcas comerciales y genéricas disponibles porque se ha eliminado la competencia
C.
La alta tasa de introducción de nuevos productos ha llevado a una reevaluación cuidadosa por parte de los consumidores.
D.
Los gerentes de marketing tienen dificultades para comparar precios entre proveedores.
17. 
Por conveniencia, los objetivos de fijación de precios se pueden dividir en tres categorías. Estos son:
A.
reembolsable, competitivo y alcanzable
B.
ipso facto, competitivo y único
C.
Diferenciado, nicho e indiferenciado
D.
orientado a las utilidades, orientado a las ventas y el statu quo
18. 
Una organización emplea _____ cuando establece precios para que el ingreso total sea tan grande como sea posible en relación a los costos totales.
A.
Maximización de las utilidades
B.
Participación de Mercado
C.
Maximización de las ventas
D.
Utilidades satisfactorias
19. 
La política de fijación de precios utilizada por Raphael Company, fabricante de amuletos para pulseras y collares, es establecer precios de modo que sus precios minoristas sean tan altos como el mercado lo tolere. Además, a compañía se esfuerza por mantener sus costos bajos en la industria, mediante el uso de insumos de plata y oro para amuletos hechos de una base de metal barato. Esto es un ejemplo de _____
A.
Política de precios de penetración de mercado
B.
Política de maximización de las utilidades
C.
Política orientada a la demanda
D.
Política de maximización de ventas
20. 
Dwayne Yale, propietario de Yale Exterminating Company, está más interesado en ganarse la buena voluntad de los clientes que en esforzarse por obtener el máximo beneficio. Él determina sus precios manteniendo la rentabilidad de la compañía en un nivel que le permita ganarse la vida, pero nunca lo hará rico. Yale basa su política de precios en:
A.
mantener niveles de ventas estables
B.
Obtener utilidades satisfactorias
C.
Generar ganancias retenidas
D.
Crear la mayor cantidad de ventas posible
21. 
_____ mide la efectividad general de la administración para generar utilidades con sus activos disponibles.
A.
Retorno de la inversión
B.
Cantidad de orden económico
C.
Objetivo de ventas
D.
Ganancias retenidas
22. 
Abingdon Company fabrica muebles de cedro. El año pasado, logró superar su ROI objetivo para el año fiscal en curso. En sus estados financieros se encontraron los siguientes resultados:Ingresos brutos: $250,000 Activos totales: $500,000 Ganancias brutas: $100,000 Responsabilidad total: $200,000 Ganancias netas después de impuestos: $ 50,000 Capital del propietario: $300,000
A.
6.67 por ciento
B.
10 por ciento
C.
22 por ciento
D.
28 por ciento
23. 
Morris Ragan Publishing publica libros de cocina que las iglesias, clubes de jardinería y organizaciones similares venden para recaudar fondos. La empresa tiene como objetivo de retorno de la inversión del 13 por ciento. Esto significa que Morris Ragan tiene un objetivo de precio de
A.
Maximización de las utilidades
B.
Maximización de la participación del mercado
C.
status quo
D.
Maximización de las ventas
24. 
Adam Isley quiere abrir una tienda de equipos de ciclismo de montaña. No puede decidir si basar los objetivos de fijación de precios de su empresa en la participación de mercado, las ventas en dólares o las ventas unitarias. Independientemente de cuál elija, el objetivo de fijación de precios de su empresa se puede categorizar como:
A.
status-quo
B.
Orientada a las utilidades
C.
Orientada a las necesidades
D.
Orientada a las ventas
25. 
El precio de penetración del mercado es un(a):
A.
técnica de fijación de precios orientada a las utilidades
B.
concepto orientado a las ventas
C.
Concepto orientado a la demanda
D.
técnica de fijación de precios del statu quo
26. 
A fines de febrero, Confectionery Shoppe redujo el precio de todos sus dulces de San Valentín en un 50 por ciento para liquidar este inventario. ¿Qué tipo de estrategia de precios se utiliza en este ejemplo?
A.
Orientado a la oferta
B.
Maximización de ventas
C.
Retorno de la inversión
D.
Utilidades satisfactorias
27. 
Como objetivo de precios a corto plazo, _____ se puede utilizar de forma temporal para vender el exceso de inventario
A.
La maximización de utilidades
B.
El precio orientado a las utilidades
C.
El precio de status quo
D.
La maximización de ventas
28. 
Si el objetivo de precios de una empresa es fomentar la competencia o mantener los precios existentes, está utilizando un objetivo de precios de _____.
A.
Frente al mercado
B.
Retorno de inversión
C.
status quo
D.
Penetración de mercado
29. 
El precio que establezcan para cada producto depende de muchos factores, pero en mayor grado de:
A.
Costos de fabricación y distribución
B.
La demanda del bien y el costo para el vendedor
C.
La demanda y calidad percibida
D.
Estrategias de promoción y distribución
30. 
_____ se define como la cantidad unitaria o monetaria de un producto que se venderá a varios precios durante un período específico
A.
Penetración de mercado
B.
Demanda
C.
Oferta
D.
Valor
31. 
El precio de un bien o servicio es una decisión clave para un mercadólogo porque afecta de manera más significativa y directa la _______ del producto.:
A.
distribución
B.
oferta
C.
demanda
D.
promoción
32. 
The Pizza Depot es un minorista independiente de pizzas y sándwiches delicatessen. ¿Cuál de los siguientes es el MEJOR ejemplo de uno de sus costos fijos?
A.
Pago de alquiler de hornos para pizza
B.
Lechuga y tomates
C.
Energía eléctrica y gas para hornear
D.
Cajas para pizza
33. 
Cuando se determina el costo de comprar el producto al fabricante y agregar los importes de utilidad y gastos que no se han considerado, se está utilizando:
A.
La duplicación
B.
La asignación de precios de maximización de la utilidad
C.
El análisis del equilibrio
D.
La asignación de precios de margen comercial
34. 
La dueña de un almacén de curiosidades desea determinar un precio para un paquete de 24 etiquetas de color rosa. Su coste es $7.00 por el paquete. Ella desea un margen de ganancia de 30 por ciento basados en precio de venta. ¿Cuál de los siguientes precios está más cercano al precio que ella debe cobrar?
A.
$19
B.
$12
C.
$15
D.
$10
35. 
Una tienda de mascotas puede comprar 30 acuarios de galón por $30 dólares. ¿Si el dueño del almacén vende los 30 acuarios de galón por $45, cuál es el margen de utilidad basado en el precio de venta?
A.
15 por ciento
B.
20 por ciento
C.
25 por ciento
D.
50 por ciento
36. 
Annie Martín hace y vende edredones hechos a mano para las cunas de bebés por $125 dólares cada uno. Ella ha determinado que los costes fijos son $8.000 dólares, y sus costes variables por edredón son $45 dólares. ¿Cuál es su punto de equilibrio en unidades?
A.
47
B.
64
C.
50
D.
100
37. 
El Mosquito Magneto es un nuevo dispositivo introducido en 2020 para eliminar los mosquitos y otros insectos molestos del área inmediata. La tecnología del Mosquito Magneto tardó años en desarrollarse. Es un aparato patentado, similar a una parrilla que emite dióxido de carbono para atraer insectos a un ventilador que los atrae hacia el dispositivo donde mueren. ¿Qué estrategia de precios es la más recomendable para este producto?
A.
status quo
B.
penetración
C.
descremado
D.
flexible
38. 
Razer-Edge fabrica máquinas para afilar los cuchillos que usan los carniceros para rebanar la carne. Cuando Razer-Edge fijó el precio de su afilador principal, les dijo a sus vendedores que se vendería por $ 1,700, pero que habría espacio para descuentos y flexibilidad. El precio de $1,700 es el precio_____ para el afilador principal.
A.
base
B.
de zona
C.
de demanda
D.
introductorio
39. 
Un pedido de más de $500 del catálogo de Baker’s obtiene un cinco por ciento de descuento y un pedido de $1.000 y más obtiene diez por ciento de descuento en la mercancía. Estos descuentos son ejemplos de:
A.
Descuentos promocionales
B.
Descuento por cantidad no acumulada
C.
Descuentos funcionales
D.
Descuento por candtidad acumulada
40. 
La curva de aprendizaje es también conocida como
A.
curva de precio
B.
curva de experiencia
C.
curva de demanda
D.
curva de punto de equilibrio
41. 
Si hay ________, el mercado consiste en muchos compradores y vendedores que comercian con algún producto básico uniforme como trigo, cobre o valores financieros.
A.
competencia pura
B.
competencia monopolista
C.
competencia oligopolista
D.
monopolio puro
42. 
La relación entre el precio y el nivel de demanda resultante se puede mostrar con ________.
A.
la curva de demanda
B.
el costo variable
C.
el punto de equilibrio
D.
la curva de experiencia
43. 
________ describe cómo responderá el consumidor a un cambio en el precio
A.
la elasticidad de la demanda
B.
el equilibrio de precios
C.
la curva de demanda
D.
la demanda inelástica
44. 
Si la demanda apenas cambia con un pequeño cambio en el precio, decimos que la demanda es ________.
A.
variable
B.
inelástica
C.
elástica
D.
fija
45. 
Los compradores son menos sensibles al precio en todas las situaciones siguientes EXCEPTO ________.
A.
cuando el producto que están comprando es único
B.
cuando el producto que están comprando es de alta calidad
C.
cuando los productos sustitutos son difíciles de encontrar
D.
cuando el costo total de un producto es alto en relación con sus ingresos
46. 
Una empresa debe establecer precios que le permitan ________ recibir una ganancia justa.
A.
a los revendedores
B.
a los productores
C.
a los consumidores
D.
a los competidores
47. 
Cuando las empresas fijan los precios, el gobierno y las preocupaciones sociales son dos ________ que afectan la decisión de precios.
A.
factores externos
B.
factores internos
C.
condiciones económicas
D.
influencias temporales
48. 
Xbox 360 decide agregar una suscripción gratuita a la revista XBOX con cada juego comprado en un esfuerzo por diferenciar su oferta de los juegos de PS3. Este es un ejmplo de ________.
A.
asignación de precios de paquete
B.
asignación de precios gancho
C.
asignación de precios líder
D.
asignación de precios basada en el valor
49. 
Suponga que un fabricante con costos fijos de $100 000, un costo variable de $10 y ventas esperadas de 50 000 unidades desea obtener un margen de ganancia del 20 por ciento sobre las ventas. ¿Cuál es el precio al que debe vender el fabricante para obtener el margen deseado?
A.
$14
B.
$15
C.
$18
D.
$12.50
50. 
Las empresas tienen la suerte de tener una demanda que es más ________ porque ellas pueden ser capaces de establecer precios más altos
A.
elástica
B.
externa
C.
interna
D.
inelástica