New Activity
Ico create Educaplay New Activity
All the activities
Play Froggy Jumps
1. Desde el punto de vista de los vendedores el plan de compensación debe ofrecer
A
Recencia, Frecuencia, Monto
B
Regularidad del ingreso, recompensa por desempeño superior, Equidad
C
Regularidad del desempeño, recompensa por ingreso, equidad
2. Los incentivos progresivos se pueden otorgar mediante
A
Comisiones
B
Bonos
C
Comisiones y bonos
3. Componentes de un buen diseño del plan de gastos
A
Flexibilidad, equidad, legitimidad, simplicidad y complicidad
B
Flexibilidad, equidad, legitimidad, simplicidad
C
Equidad y flexibilidad
4. Qué es la mezcla de compensación?
A
Pagos monetarios como prestaciones utilizadas para remunerar a los empleados por su desempeño
B
Compensaciones y bonos
C
Sueldos fijos
5. Qué es la descripción de puestos?
A
Mejorar la posición en la empresa
B
Descripción escrita de las responsabilidades y los criterios de desempeño para un puesto particular
C
Facilitación de ventas para lograr los puestos seleccionados
6. Una ventaja de los planes de comisión directa es “los costos son proporciónales a las ventas" ?
A
Falso
B
Verdadero
C
7. En compensación de la fuerza de ventas se encuentra
A
Bono a finales del año
B
Viajes en avión
C
Alimentos y agasajos
8. Cual de los siguientes tiene una naturaleza de recompensa DIFERENTE
A
Combinación
B
Pagó flexible de compensación
C
Planes de pensión
9. En la administración del plan, un plan de compensación deber ser
A
Justo, fácil de comprender, sencillo de calcular y flexible
B
Medible, justo, flexible y creativo
C
Informativo, creativo, moderno y fácil de comprender
10. Cuáles son los tres métodos principales para compensar, en términos financieros, al personal de ventas
A
Combinación, satisfactorio, elaborativo
B
Sueldo directo, comisión directa, combinación
C
Compensación, equidad, ilimitados
11. Cual es una de las fuentes y tipos de información de ventas
A
Tarjetas de garantía
B
Insumos y resultados
C
Convertir los gastos naturales en costos funcionales
12. Cuales son las las categorías tradicionales de gastos naturales
A
Volumen, desembolsos
B
Sueldos, alquiler, depreciación
C
Costos de producción y gastos de marketing
13. Mejor definición para análisis del volumen de ventas
A
La recolección, clasificación y evaluación de los cálculos de las ventas de la organización
B
La relación entre los insumos y los resultados en la eficiencia de una organización de ventas.
C
Herramienta integral, sistemática, diagnóstica y prescriptiva
14. 2 Fuentes y tipos de información de las ventas
A
Registros financieros internos, auditorías de tiendas
B
Análisis de ventas por territorio, análisis de ventas por línea de producto
C
Mercados de prueba, fuentes de información de ventas
15. Cómo se representa en formula, el estado de pérdidas y ganancias
A
Ventas – Costo de los bienes vendidos = Margen bruto – Gastos = Utilidad neta
B
Ventas + Costo de los bienes vendidos = Margen bruto + Gastos = Utilidad neta
C
Ventas – Margen Bruto = Costo de los bienes vendidos – Gastos = Utilidad neta