Somos persuadidos porque seguimos determinadas reglas heurísticas de decisión que hemos aprendido por experiencia u observación
es una persona que domina esta faceta y que consigue persuadir con eficacia a otra persona, para hacer que alguien cambie de idea.
Las reglas heurísticas son utilizadas cuando:
Siempre que un receptor recibe un mensaje persuasivo, compara lo que la fuente dice con sus conocimientos, sentimientos y actitudes previas respecto al tema en cuestión, generando, unas
Se centra en los procesos responsables del cambio de actitud cuando se recibe un mensaje así como en la fuerza de las actitudes que resultan de tales procesos.
Debe conocer la diferencia entre informar y persuadir; cada una tiene su propio objetivo.
Si los pensamientos van en la dirección indicada por el mensaje, la persuasión tendrá lugar; en cambio, si van en dirección opuesta, no habrá persuasión, o incluso puede darse un
Estas variables pueden considerarse como variables independientes, es decir, aspectos que un experimentador o un comunicante pueden variar con el fin de hacer un mensaje lo más persuasivo.
Una descripción técnica de un sistema o máquina.
Influir en una persona, dejando claro las intenciones que existen en primera instancia.
a) hay baja motivación. b) hay baja capacidad para comprender el mensaje. c) se da una alta prominencia de la regla heurística. d) los elementos externos al propio mensaje son muy llamativos.
El modelo heurístico
Efecto boomerang
Fórmula persuasiva
PERSUASIÓN
El modelo de la probabilidad de elaboración
Respuestas cognitivas
¿Qué es una propuesta de negocios?
OBJETIVO DE PERSUASIÓN
Variables que influyen en el proceso de persuasión y en su resultado
