1
Es el tipo de poder que se otorga a alguien que demuestra una personalidad o un carácter digno de seguir.
2
Es la fase de la negociación en la que se identifica la situación, las causas, consecuencias e involucrados, para definir cómo se va a solucionar el conflicto.
3
Es la fase de la negociación en la que intervienen las partes con el fin de dialogar, identificar acuerdos y proponer alternativas de solución.
4
Es el tipo de poder ejercido gracias al conocimiento, la experticia o los saberes sobre determinado tema.
5
Es el resultado de la negociación una vez las partes están de acuerdo y al que llegan gracias al diálogo y la discusión asertiva.
6
Es el tipo de poder que se ejerce cuando una de las partes recurre a su posición de ventaja para persuadir a la otra a que actúe según su punto de vista.
