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Play Fill in the Blanks Game
En la etapa de ____________________ se delimitan las reglas del juego para la negociación , a partir de los objetivos que se tengan , y de la ____________________ que se logre recopilar de la contraparte , con el fin de tener una visión asertiva de lo que puede ser la negociación .
En la etapa de ____________________ se desarrolla la discusión de la negociación y va desde que las partes se reúnen en la mesa de negociación hasta que finalizan las deliberaciones . Es clave para el negociador en esta etapa tener gran capacidad de ____________________ y de persuasión .
Durante la discusión de una negociación se promueve el intercambio de información , desde la formulación de argumentos y el uso de la ____________________ de negociación , la idea es persuadir a la contraparte , haciendo concesiones y asumiendo compromisos .
Sin mucho más que negociar llega el momento de la etapa final que se conoce como ____________________ , en esta se busca llegar a un ____________________ , después de haber agotado todas las herramientas y mensajes de la estrategia durante la negociación .
La etapa final ____________________ una serie de riesgos entre los que se encuentran : olvidar detalles y dejar cosas sin conciliar , lo que lleva ____________________ malentendidos , de ahí la importancia de hacer un resumen de los acuerdos , las concesiones y los compromisos ; el permitir que la contraparte tome mayor ventaja , ya que puede dañar la relación de ____________________ que se espera tener en el largo plazo .
El proceso de una negociación , está conformado por un conjunto de fases o etapas en las que las partes o actores , se proponen consensuar beneficios , ____________________ , y acuerdos con miras a satisfacer las necesidades de cada empresa .