Rentabilité
Prix
Négociation
Avantages
Justification
Client
Concurrence
Valeur perçue
Traits caractéristiques positifs pour appuyer la vente
Preuve réelle pour appuyer la vente
Montant en monnaie pour indiquer la valeur d'un produit
Estimation subjective de la valeur d'un produit ou d'un service
Autres entreprises proposant des produits ou des services similaires
Processus de discussion pour parvenir à un accord sur le changement du prix de départ
Tiers (entreprise, personne lambda) venant acheter un ou plusieurs produits, ou souhaitant des renseignements
Capacité d'un produit ou d'un service à générer des profits
