Estrategia utilizada para así mantener las ventas aunque también se puede utilizar para dar a conocer un producto o servicio, fortalecer la imagen, promocionar las ofertas, aumentar la competitividad frente a la competencia.
• Premios: son productos complementarios que obtiene el cliente al comprar un producto en promoción.
Plan Promocional
Es aquella en la que se pone la información de contacto con la empresa que ofrecen sus servicios o diferentes tipos de productos, en ella se encuentran las diferentes promociones y se da a conocer la marca de la compañía. Además sirve para atraer clientela
• Eventos: Dar a conocer los productos, cuando el cliente esta mas dispuesto.
• Cupones: derecho de descuentos que obtiene el comprador al obtener un producto.
• Plan de negocios • Plan de marketing • Plan de ventas(forma parte de los dos anteriores y trata de las ventas y de la fuerza de comercio)
Plan de ventas
Consiste en planificar la acción de ventas y de la red de comerciantes.
Tipos de promoción
• Regalos: artículo que se entrega al cliente con el nombre de una empresa.
También denominado material P.O.P, y el PLV el cual se coloca apropiadamente en el punto de venta para impulsar al cliente a comprar, a esta estrategia se le conoce como “el vendedor silencioso” y tiene una gran influencia en el cliente puesto que se ubica en puntos cruciales para que así el cliente se incentive a la compra.
Ficha Promocional
• Muestras: promoción orienta a un nuevo producto que da a conocer las características del producto ofreciendo una cantidad gratuita.
• Ferias concursos: premios relacionados con el producto, se otorga a ciertos participantes.
Material Promocional
