1
Es una etapa del proceso de negociacion
2
Elemento que sera mejor si se logra con eficiencia
3
Es un proceso donde dos o mas partes intentan concordar que es lo que cada una de ellas debe dar
4
Es el personaje principal de una negociacion
5
Es la idea del proceso de negociacion
6
Encargado del registro de las reuniones, acuerdos y actas.
7
Certifica que la negociación se realice en un clima agradable y que se cumpla las reglas
8
Elemento que especifican lo que cada parte hara o dejara de hacer.
9
Es un personaje sin carga afectiva en el proceso, frio y calculador.
10
Elemento donde se identifican las posibilidades que tienen para llegar a un acuerdo
11
Elemento que hay entre las partes y sus negociadores.
12
Es el encargado de estudiar cada tema, acuerdo y situaciones.
13
Elemento donde toma encuenta sus necesidades, deseos de cada uno.
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Especialista en un tema especifico relacionado a la negociacion
