¿Para qué servirá nuestro producto/servicio?
¿Cuándo lo comprarán?
¿Cuáles son las principales empresas que operan en el mercado?
¿Por qué lo comprarán?
¿Qué factores afectarán a las ventas y a la rentabilidad?
¿Dónde lo comprarán?
¿Quién lo comprará?
Marketing mix, entorno, el mercado, la cultura, los estilos de vida, la religión, entre otros
Jugadores del mercado tanto nacionales como extranjeros
Motivaciones, ausencia, abundancia, competencia
Consumo constante o estacionalidad
Se requieren cambios en el sistema de ventas y en el producto, al cambiar los clientes
Adaptación a las necesidades del mercado ’elegido’ o si la implementación de un producto/servicio ofrecido en otros países satisface al mercado
Tipo de intermediario que acerca el producto
