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Play Matching Game
1. Méthode de segmentation de la clientéle
2. Intérêt du fichier client
3. Définition de "Segmenter"
4. Les différents types de propects

Mesurer

payeur

Segmentation

plusieurs groupe

Methode ABC

utilisateur

Loi de Pareto

Cibler

points communs

opérations ciblées

décideur

prescripteur