Identifico
los
intereses
de
la
contraparte
cuando
pregunto
¿
____________________
____________________
?
Identifico
los
____________________
propios
y
de
las
otras
partes
de
la
negociación
cuando
pregunto
¿
cuál
es
la
preocupación
básica
?
Es
importante
____________________
los
intereses
propios
y
los
de
la
(
s
)
otra
(
s
)
parte
(
s
)
Primero
exprese
su
razonamiento
luego
sus
____________________
Debo
buscar
que
los
intereses
que
se
____________________
y
que
se
tengan
en
comú
n
