Debe tener una necesidad de compra
Al escuchar con atención se eliminan…
Momento crucial
Imagen positiva
La prospección inteligente consiste…
Sino como información extra sobre un cliente potencial.
Comportamientos que impiden captar con precisión los mensajes que los clientes intentan comunicar.
Un servicio es confiable cuando al cliente se le suministra…
Marketing boca a boca.
Espera el momento justo para ponerse en contacto con clientes potenciales.
El funcionario postergador…
Sin esta no surgirá la oportunidad de hablar con clientes nunca antes sondeados.
El cliente decide algo que puede tener resultados favorables u opuestos, como consecuencia de sus percepciones y evaluaciones.
Constituye una poderosa herramienta competitiva.
Para que un cliente prospectado se convierta en prospecto…
Exactamente lo que se le ha prometido.
WOM
Un rechazo nunca debe ser considerado como una negativa…
La prospección es el elemento primordial…
Identificar el mercado objetivo.
