1
Idea que propone la contrapartida
2
Posición que deben asumir quienes hacen la negoación
3
Estrategia para resolver un conflicto
4
Cualidad que hace posible ponerse en el lugar del otro
5
Primera fase de la negociación
6
Es el factor que hace que exista el conflicto
7
Persona encargada de hacer la negociación
8
El punto de partida de un problema
9
Idea que se propone para solucionar el conflicto
10
Fase de la negociación en donde negocian las partes
11
Herramienta fundamental para resolver un conflicto
12
Cualidad positiva que debe tener el negociador
13
Cualidad importante para desarrollar la negociación
14
Fase final en donde se termina los acuerdos
15
Verbo que debe involucrar a los negociadores
16
Primer recurso para comenzar la negociación
