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define la manera en que cada parte trata de conducir la misma con el fin de alcanzar sus objetivos.
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busca una aproximación gradual y en ella juega un papel muy importante la relación personal con el interlocutor
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busca llegar con rapidez a un acuerdo
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A este tipo de negociadores lo único que les importa es alcanzar su objetivo a toda costa, no le importa si intimida o presiona.
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a este tipo de negociador Le preocupa mantener una buena relación personal, evita a toda costa el enfrentamiento.
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el conocimiento de esta nos permite estimular la relación en la negociación
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el éxito de una negociación depende en una gran medida de conseguir una buena...
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es el periodo previo a la negociación propiamente dicha
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estrategia en la que cada parte trata de alcanzar el máximo beneficio a costa del oponente.
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relación que se establece entre dos o mas personas que desean tratar un tema determinado con el fin de llegar a un acuerdo en común
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abarca desde que nos sentamos a la mesa de negociación hasta que finalizan las deliberaciones
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estrategia en la que se busca que ambas partes ganen, compartiendo el beneficio.
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caracteristica del negociador, sabe utilizar con cada interlocutor aquellos argumentos que sea mas apropiados, los que mas le puedan interesar
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se deben determinar distinguiendo entre un resultado optimo, aceptable y mínimo.
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se debe emplear en una negociación tiene que ser sencillo y claro de modo que facilite la comprensión
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definen las acciones particulares que cada parte realiza en la ejecución de su estrategia
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se debe estimar con vista a poder tener cerrado un acuerdo en una fecha oportuna.
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podremos adaptar la nuestra para que se ajuste mejor a sus necesidades
