Capacidad de crear sintonía
Capacidad de detectar intereses
Capacidad de argumentar objeciones.
Capacidad de llegar a un acuerdo
Capacidad argumentativa
Capacidad de despertar interés.
Capacidad de establecer contacto
Capacidad negociadora y persuasiva para conseguir el cierre de una operación.
Generar un sentimiento de compenetración a través del cual se genere confianza.
Conseguir una entrevista con nuestro potencial cliente
Superar la barrera de las objeciones de forma que predispongamos el cierre de la venta.
Despertar la atención de nuestro cliente hacia nuestros productos o servicios, bien mediante lenguaje, gestos y otras técnicas.
Con poderosas preguntas, y con una escucha muy afinada, escuchando no sólo lo que se dice sino también lo que se omite.
Influir en otra persona en base a la presentación de ventajas y beneficios.
