Existen
diversos
factores
que
pueden
influir
para
persuadir
a
las
personas
,
estos
factores
actúan
directamente
sobre
cada
uno
de
los
elementos
que
conforman
el
circuito
de
la
comunicación
.
Por
ejemplo
,
las
dos
principales
características
que
debe
poseer
una
fuente
para
ser
persuasiva
son
____________________
y
____________________
.
Respecto
al
canal
,
hay
dos
rutas
por
las
cuales
podemos
recibir
un
mensaje
:
la
ruta
____________________
y
la
____________________
,
la
primera
funciona
cuando
se
realiza
una
evaluación
crítica
del
mensaje
,
la
segunda
cuando
la
gente
no
tiene
motivación
o
capacidad
de
entenderlo
.
En
____________________
casos
puede
haber
persuasión
.
En
ocasiones
no
razonamos
lo
que
se
nos
presenta
y
podemos
ser
persuadidos
con
argumentos
muy
superficiales
,
esto
funciona
sobre
todo
cuando
hay
____________________
capacidad
para
entender
el
mensaje
y
los
elementos
externos
son
muy
____________________
.
Además
,
para
cambiar
las
actitudes
racionales
son
más
efectivos
los
mensajes
____________________
y
para
cambiar
las
actitudes
afectivas
son
mejores
los
mensajes
____________________
.
Resulta
muy
interesante
observar
que
la
información
basada
en
____________________
es
más
efectiva
que
la
____________________
y
que
es
mejor
dar
____________________
explícitas
,
pero
sobre
todo
que
las
personas
tienden
a
buscar
y
recibir
mensajes
que
____________________
con
sus
creencias
y
actitudes
,
y
evitan
mensajes
que
las
____________________
.
La
distracción
juega
un
papel
muy
importante
en
la
persuasión
,
puede
ser
____________________
si
los
argumentos
del
emisor
van
en
contra
de
las
creencias
del
receptor
y
____________________
si
van
en
la
misma
dirección
.
La
eficacia
de
un
mensaje
persuasivo
depende
fundamentalmente
de
cuatro
elementos
clave
que
son
:
fuente
,
contenido
,
canal
y
contexto
,
los
cuales
a
su
vez
son
influidos
por
la
edad
,
el
nivel
____________________
,
las
creencias
previas
sobre
el
tema
y
la
____________________
.
Una
vez
que
el
mensaje
ha
llegado
al
receptor
,
la
persuasión
se
da
por
etapas
de
acuerdo
a
una
serie
de
respuestas
internas
,
como
lo
son
la
atención
,
la
____________________
,
la
____________________
y
la
retención
.
Es
posible
hacer
que
las
personas
cambien
de
opinión
,
sobre
todo
las
que
están
____________________
y
las
que
tienen
características
de
más
de
un
tipo
de
____________________
de
audiencia
,
el
cambio
de
opinión
detona
generalmente
con
los
argumentos
de
los
medios
de
comunicación
,
los
____________________
de
opinión
y
las
____________________
cercanas
.
Sin
embargo
,
nunca
hay
que
olvidar
que
personas
____________________
toman
decisiones
similares
.
