1
El sistema de remuneración a la fuerza de ventas llamado _________ ____________, consiste en remunerar a la fuerza de ventas con un salario básico que le garantiza seguridad y estabilidad en los ingresos mensuales y brinda la ventaja adicional que evita que el vendedor presione de manera desmedida a los clientes en cuanto a comprar productos.
2
La estructura de ________ ___ ___________, hace referencia al sistema de ventas que consiste en agrupar personal de ventas, mercadeo, investigación y desarrollo, logística y finanzas, entre otros; para que identifiquen de mejor manera las necesidades de los clientes y construyan soluciones más efectivas para estos clientes.
3
El tamaño de la fuerza de ventas se obtiene dividiendo el __________ de visitas en el año a realizar a todos los clientes y el _________ de visitas que puede realizar cada vendedor en el año.
4
Una de las funciones de la fuerza de ventas es la _____________, la cual consiste en buscar clientes nuevos y otras alternativas de negocios.
5
A la práctica de ofrecer promociones a los clientes de manera frecuente, constituye una ________________ ya que podría mal acostumbrar al cliente haciendo que este compre sólo cuando salgan promociones.
