Una
cuenta
____________________
debe
ser
cuidadosamente
otorgada
,
ya
que
genera
beneficios
que
pueden
llegar
a
dañar
las
finanzas
de
la
empresa
o
incluso
la
imagen
corporativa
de
la
misma
,
entre
los
beneficios
que
una
cuenta
clave
otorga
a
quien
la
posee
,
se
encuentran
:
?
Estatus
de
proveedor
preferido
.
?
____________________
de
un
mejor
servicio
,
y
posibilidades
de
negociación
.
?
Interacción
más
intensa
con
la
empresa
.
?
____________________
de
relaciones
.
?
Asignación
de
equipos
multifuncionales
.
Las
ventajas
de
otorgar
una
cuenta
clave
son
variadas
tanto
para
la
empresa
que
lo
otorga
como
para
la
que
lo
recibe
,
dentro
de
los
____________________
que
este
otorga
se
puede
resaltar
que
se
____________________
clientes
más
____________________
a
la
marca
,
mayor
retroalimentación
del
cliente
y
por
ende
mejora
del
servicio
de
la
empresa
,
se
puede
tomar
ventaja
ante
la
____________________
por
el
flujo
de
información
existente
de
parte
del
cliente
que
está
en
disposición
de
cooperar
con
la
empresa
.
Sin
embargo
,
existen
riesgos
que
pueden
hacer
____________________
a
una
empresa
,
por
ejemplo
puede
ocurrir
que
la
empresa
se
vuelva
____________________
de
____________________
clientes
,
presión
ante
un
margen
de
ganancias
inferior
al
plantado
o
esperado
.
Así
mismo
puede
propiciar
el
olvido
de
otras
cuentas
más
pequeñas
en
____________________
pero
no
en
____________________
.
Otro
riesgo
que
se
puede
correr
es
el
mal
reclutamiento
del
personal
de
la
fuerza
de
ventas
,
lo
que
podría
propiciar
a
no
proyectar
la
imagen
adecuada
de
empresa
u
otorgamiento
de
cuentas
a
clientes
____________________
.
