Perder/Perder
Ganar/Perder
Ganar/Ganar
Las dos partes deciden perder por voluntad propia porque tienen una razón de peso. Ejm: El grupo musical no está de acuerdo en dar un precio menor a la empresa de banquetes y por lo tanto ésta no puede garantizarles el trabajo, los contratará ocasionalmente según su presupuesto.
La negociación está basada en información confiable y el resultado debe satisfacer a ambas partes que intervienen en la negociación. Ejm: La empresa de banquetes ofrece un pago justo al grupo musical y ofrece incluirlo en todas las fiestas en las que la contraten siempre que éste mantenga la calidad que actualmente tiene.
Una de las partes decide sacrificar su ganancia a cancelar el objeto de la negociación o a dañar la relación con su contraparte. Ejm: La empresa de banquetes ofrece incluir al grupo musical en algunos de sus eventos alternándolos con otros grupos si el grupo le hace un descuento en el precio, no hay garantía del número de eventos en el que serán incluidos.
