Réaliser un opé de prosp

Une prospection mal préparée conduit très vite à l ? échec et au découragement . Il s ? agit de faire preuve de ____________________ et d ? organisation . L ? opération de prospection suppose de définir en amont une ____________________ commerciale et des ____________________ opérationnels . Le commercial dispose de nombreux outils pour prendre contact avec de nouveaux ____________________ potentiels .

1 . Fixer des ____________________ à atteindre
? Les objectifs peuvent être ____________________ :
? développer sa ____________________ ;
? se positionner sur un marché ;
? découvrir de nouveaux ____________________ ;
? rencontrer ses ____________________ ?
? Il s ? agit de bien choisir ____________________ ? action adaptée aux ____________________ fixés puis de procéder à sa ____________________ . Une liste de toutes les ____________________ à effectuer ____________________ , ____________________ et ____________________ l ? action s ? impose .

2 . Sélectionner et concevoir des outils d ? aide à la prospection
Les outils d ? aide à la prospection sont :
* La fiche ____________________
Elle doit recueillir au minimum toutes les informations de ____________________ d ? identification de l ? entreprise ( ____________________ , ____________________ sociale , ____________________ , ____________________ , forme ____________________ ? ) et du ____________________ ( ____________________ , ____________________ , ____________________ ____________________ , ____________________ , ____________________ , ____________________ - ____________________ ) .
D ? autres informations concernant les ____________________ et le ____________________ d ? achat complètent cette fiche .
Toutes les données doivent être exactes et mises à jour ____________________ pour optimiser les opérations de ____________________ . Elles ne doivent en aucun cas nuire aux libertés ____________________ .

* Le ____________________ ( ____________________ ) , ____________________ ? e - ____________________ , le ____________________ - mailing , le ____________________ mailing
Il s ? agit de concevoir un contenu attractif et efficace grâce à la méthode ____________________ :
? premier paragraphe : création d ? une ____________________ forte et personnalisée pour éveiller ____________________ ? Attention du destinataire ;
? deuxième paragraphe : susciter ____________________ ? Intérêt en exposant le contenu ____________________ de l ? offre ;
? troisième paragraphe : déclencher le ____________________ d ? achat avec des ____________________ forts ;
? quatrième paragraphe : demander au client de passer à ____________________ ? Action et de prendre ____________________ ( coupon - ____________________ , contact ____________________ ? ) .

* ____________________ ? argumentaire de vente
C ? est une suite logique et structurée ____________________ ? arguments destinés à ____________________ un prospect ____________________ ? acquérir le produit . Il s ? agit de prévoir les ____________________ du client .
Les ____________________ seront répertoriés grâce à la méthode ____________________ .

* Le plan ____________________ ? appel téléphonique
Il nécessite une organisation ____________________ et l ? utilisation de la méthode ____________________ ou PERP pour préparer un script . Il permet d ? être plus professionnel , de ne rien ____________________ et d ? avoir plus ____________________ ? assurance vis - à - vis de son ____________________ .