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Cuando se habla de estrategias de comercialización diferenciadas y concentradas, también es importante comprender las estrategias de comercialización indiferenciadas. Básicamente, en una estrategia de comercialización indiferenciada, los publicistas utilizan el mismo mensaje para todos los segmentos del mercado.
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es una cuestión básica y un punto de partida inicial para poder implementar con eficacia las acciones de marketing por parte de las empresas.Tambien es aquella parte del comportamiento de las personas y las decisiones que ello implica cuando están adquiriendo bienes o utilizando servicios para satisfacer sus necesidades.
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se da cuando una empresa crea campañas que atraigan a al menos dos segmentos o grupos destinatarios del mercado. Por ejemplo, una tienda puede promover una venta que atraiga a la gente de al menos dos ciudades o lugares, o una empresa puede comercializar un producto que atraiga a las mujeres de al menos dos grupos de edades.
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Por comportamientos del consumidor entendemos todas aquellas actividades internas y externas de un individuo o grupo de individuos dirigidas hacia la satisfacción de sus necesidades. Este comportamiento parte de la existencia de una carencia, el reconocimiento de una necesidad, la búsqueda de alternativas de satisfacción, decisión de compra y la evaluación posterior
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es una herramienta relativamente simple que se utiliza para desarrollar una estrategia que permita elaborar un futuro de calidad para una organización. La selección y uso de esta herramienta arranca de la premisa según la cual, aquellos factores que en el pasado produjeron tendencias o cambios en la organización son constantes y continuarán influenciando su futuro.
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es crucial para las empresas que basan su actuación en un modelo de afuera hacia adentro; es decir, que se enfocan a entender las necesidades del mercado para atenderlo mejor. Comprender verdaderamente la motivación de los clientes, requiere reconocer que el producto o servicio que la empresa les ofrece significa para ellos un beneficio y que éste es parte importante de lo que ellos compran.
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Esta visión pluridisciplinar y comprensiva del consumidor ha dado origen a los modelos micro analíticos que condensan la conducta de aquel. De los diversos modelos integrados aparecidos en los últimos treinta años nos referimos a aquellos que más aceptación han tenido por su aplicabilidad en diversos campos. Cada una de estas diversas construcciones teóricas analiza la morfología y las conexiones entre aquellas
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Se denomina a aquella tendencia en la cual un mercado se mueve en una dirección particular en un intervalo de tiempo; se la llama tendencia principal a lo que corresponde al largo plazo, intermedia para los plazos medianos, inmediata para la corta duración.
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Se centran solo en algunas fases del proceso de decisión como el modelo de bettman o el de fishbein. (El modelo de bettman se centra en la forma de cómo los individuos procesan la información). (El modelo según fishbein no es totalmente evidente el hecho de que las actitudes hacia un producto tengan una relación directa con el comportamiento del individuo).
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La motivación es la fuerza interna de los individuos que impulsa a la acción. Las necesidades y metas cambian en respuesta de la condición física, medio ambiente y la interacción con otras personas y experiencias del individuo. De esta manera, en que se satisfacen las necesidades se crean nuevas de un orden más elevado que deben cubrirse.
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Una cuestión interesante es saber por qué la gente compra. No existe una respuesta única, no podemos afirmar que compramos para satisfacer una necesidad concreta, en cada situación de compra pueden ponerse de manifiesto distintos motivos, tanto personales como sociales: compramos como respuesta a una distribución de obligaciones y papeles adquiridos, por cuestiones emocionales, para divertirnos, por razones de conocimiento o como consecuencia del desarrollo de nuestros sentidos.
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Tratan de explicar todas las fases del proceso de decisión de compra, asi como las variables que influyen en las conductas de consumo. Hay que considerarlos como importantes herramientas de transmisión de información ya que permiten la observación y medición de los cambios sufridos por las variables significativas en forma de seguimiento continuo de ellas y asimismo, permiten determinar que variables son realmente importantes a la hora de explicar el fenómeno de compra.
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es la manera en la que el cerebro de un organismo interpreta los estímulos sensoriales que recibe a través de los sentidos para formar una impresión consciente de la realidad física de su entorno.
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es un constructo psicológico, que se refiere a un conjunto dinámico de características psíquicas de una persona, a la organización interior que determina que los individuos actúen de manera diferente ante una determinada circunstancia.
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es aquello que resulta indispensable para vivir en un estado de salud plena. Las necesidades se diferencian de los deseos en que el hecho de no satisfacerlas produce unos resultados negativos evidentes, como puede ser una disfunción o incluso el fallecimiento del individuo.
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es el proceso a través del cual se modifican y adquieren habilidades, destrezas, conocimientos, conductas o valores como resultado del estudio, la experiencia, la instrucción, el razonamiento y la observación. Este proceso puede ser analizado desde distintas perspectivas, por lo que existen distintas teorías del aprendizaje.
