SEGUNDO PASO -Prospección del mercado Has de identificar a los Tipos de Clientes cuyas necesidades pueden ser satisfechas por tus Productos o Servicios.
QUINTO PASO - La presentación del PRODUCTO Cualquier presentación debe seguir un orden lógico, guiando al Cliente paso a paso hasta que llegue a entender lo que tu producto puede hacer por él.
PRIMER PASO-Conocer el PRODUCTO. Antes de empezar a vender debes conocer lo que vas a vender. Debes tener respuestas a estas preguntas… ¿Qué es…? ¿Para qué sirve…? ¿Qué significa ésto para el Cliente?
SÉPTIMO PASO - Seguir hasta el final Demuestra a tus Clientes que, aún después de cerrar la venta, sigues interesándote por ellos. Consigue buenas referencias.
CUARTO PASO - Establecer las necesidades Interésate por tus clientes y sabrás que es lo que realmente quieren comprar.
TERCER PASO - El contacto En el primer contacto con el cliente lo que debes vender son dos cosas básicas: La idea de la entrevista y no el Producto. A tí mismo como un profesional experto y eficiente.
SEXTO PASO - Cerrar la venta Haz que a tus Clientes les sea fácil decir SI gestionando correctamente sus objeciones.
