1
Se especializa en atender un tipo de usuario final. Por ejemplo, una compañía de abogados podrá especializarse en derecho criminal, penal, civil o mercantil
2
Es la empresa que, siendo seguidora en un mercado, opta por diferenciarse del resto por la vía de especializarse en un submercado, con posibilidades, en el que puede llegar a copiar una gran cuota de mercado
3
Es la manera como denominamos a la empresa, marca o producto que tiene, objetivamente, una mayor cuota de mercado en su categoría. La que lidera las ventas o los objetivos.
4
La líder del mercado, al cuidar su posición global, debe vigilar estrechamente sus flancos débiles. Las competidoras inteligentes suelen atacar los puntos débiles de la empresa
5
Es un intento por captar una mayor proporción de territorio enemigo por medio de un amplio ataque "relámpago", supone el lanzamiento de una gran ofensiva sobre varios frentes, de modo que el enemigo deba proteger el frente, flancos y retaguardia al mismo
6
Cada clase de producto atrae a compradores que no conocen el producto, que se resisten a él en razón del precio o la ausencia de ciertas características
7
La líder se extiende a otros mercados que le pueden servir de base, en el futuro, para lanzar ofensivas y defensivas
8
El mercadólogo puede ampliar los mercados encontrando y promoviendo usos nuevos del producto
9
Consiste en convencer a las personas de utilizar más unidades del producto por ocasión
10
Copia algunas cosas del líder, pero mantiene la diferenciación en términos de empaque, publicidad, precios, etc. El líder no se preocupa del imitador en tanto éste no lo ataque en forma agresiva
