Kort distributiekanaal
Slechts één dealer krijgt de exclusiviteit van de verkoop van een product voor een bepaalde regio.
Breed en vrij diep assortiment, voor het grootste deel zelfbediening.
Het aankopen van een reeks producten in één winkel.
Smal en diep assortiment, veel serviceverlening, hogere prijzen.
Het product wordt verkocht in een selectie van winkels die gekozen worden op basis van ligging, imago, vakbekwaamheid, financiële positie, grootte,...
Een distributiestrategie die in de eerste plaats gericht is op de consument.
Een distributiestrategie die in de eerste plaats gericht is op de tussenhandel.
Een afweging van de kost voor de producent om een beroep te doen op een tussenpersoon en in welke mate zijn afzetmarkt hierdoor wordt verruimd.
Het product moet verkrijgbaar zijn op de plaats en het tijdstip waarop de consument verwacht het te kunnen kopen.
Lang en indirect distributiekanaal
Deze bieden de mogelijkheid aan de consument om eerst te winkelen vooraleer de keuze van de zaak te bepalen.
Voor convenience goods zal de consument kiezen voor het dichtstbijzijnde verkooppunt.
Relatief grote afnemers kunnen rechtstreeks bevoorraad worden. Kleine afnemers via groothandelaars.
Kort en indirect distributiekanaal
Winkels die de voorkeur genieten van de consument, al moet hij zich hiervoor verplaatsen, wegens de specialisatie van de winkel.
Breed en diep assortiment op grote vloeroppervlakte, aanbod van food en non-food producten, meestal buiten stadscentrum.
Breed en ondiep assortiment met lage prijzen, kale inrichting en weinig dienstverlening.
De aankoop van niet-levensmiddelen wordt ervaren als een aangename vrijetijdsbesteding.
Het product is op zoveel mogelijk verkooppunten verkrijgbaar.
Selectieve distributie
Convenience stores
Hypermarkt
Push-strategie
Producent --> Kleinhandel ---> Consument
Pull-strategie
Marktsegment
Speciaalzaak
One-stop-shopping
Producent --> Groothandel --> Kleinhandel --> Consument
Shopping stores
Consumentengewoonten
Speciality stores
Supermarkt
Exclusieve distributie
Intensieve distributie
Kosten-batenanalyse
Producent --> Consument
Discounter
Fun-shopping
