interior
deseo
secciones
cambios
acontecimientos
Necesidad
emocional
creativas
ambientes
ambientes
ambientes
venta
interés
satisfacción
Acción
comprar
creación
atención
medios
Padre
mensaje
ferias
comercial
positiva
Enamorados
técnicas
animación
fechas
fundamental
audiencia
acción
atmósfera
Interés
creación
finales
audiovisuales
creación
fidelización
AIDAS
Evaluación
Navidad
impulso
problema
apropiados
establecimiento
marketing
exterior
comprar
comportamiento
Confianza
estimulación
AIDAS
duraderos
Satisfacción
establecimiento
Convicción
clima
diseño
ambiente
NAICDASE
comprador
ambientes
Atención
establecimiento
Deseo
establecimientos
cliente
compra
Santa
potencial
Acción
La
____________________
de
____________________
constituye
una
de
las
formas
más
____________________
de
____________________
de
los
____________________
comerciales
.
Los
motivos
para
crear
estos
____________________
suelen
ser
____________________
señalados
,
especialmente
,
____________________
como
____________________
,
Semana
____________________
,
____________________
,
Día
del
____________________
,
Día
de
los
____________________
,
etc
.
La
____________________
de
estos
____________________
puede
implicar
____________________
en
el
diseño
____________________
o
____________________
del
establecimiento
,
modificar
los
decorados
,
incluir
nuevos
productos
____________________
para
dicho
____________________
,
el
uso
de
medios
____________________
,
etc
.
La
____________________
de
____________________
puede
aplicarse
a
todo
el
____________________
o
únicamente
a
____________________
específicas
del
mismo
.
Los
____________________
y
____________________
anteriormente
tratados
vienen
a
producir
sobre
el
____________________
los
efectos
descritos
en
el
clásico
modelo
____________________
(
Atracción
,
____________________
,
Deseo
,
____________________
y
Satisfacción
)
.
Según
el
modelo
____________________
,
un
____________________
debe
conseguir
secuencialmente
los
siguientes
objetivos
en
su
____________________
:
captar
la
____________________
,
conseguir
el
____________________
,
suscitar
el
____________________
,
provocar
el
____________________
de
____________________
y
conseguir
la
____________________
del
____________________
.
AIDA
fue
enunciado
por
Elias
St
.
Elmo
Lewis
en
1898
;
primero
,
con
sólo
tres
escalones
,
y
finalmente
,
incluyó
la
____________________
,
como
elemento
____________________
.
Algunos
autores
más
actuales
añaden
un
nuevo
escalón
,
antes
de
llegar
a
la
acción
:
la
?
C
?
de
____________________
.
Los
publicistas
y
profesionales
de
____________________
quieren
conseguir
clientes
____________________
;
si
el
cliente
____________________
está
convencido
,
la
____________________
es
una
meta
cercana
.
Otros
autores
proponen
un
proceso
más
completo
:
el
modelo
____________________
,
que
comienza
por
la
identificación
de
una
____________________
(
una
oportunidad
o
un
____________________
del
cliente
potencial
)
.
Tras
la
____________________
y
el
Interés
,
debe
nacer
en
él
la
____________________
(
si
el
cliente
no
confía
en
la
empresa
,
la
marca
,
el
____________________
o
el
producto
difícilmente
seguirá
hacia
el
____________________
y
la
____________________
de
compra
)
.
Pero
el
proceso
no
termina
ahí
,
pues
la
meta
del
cliente
no
es
comprar
.
Por
eso
,
las
dos
etapas
____________________
son
la
____________________
de
las
necesidades
previamente
identificadas
y
acordadas
,
y
la
____________________
por
parte
del
cliente
acerca
de
todo
el
proceso
.
Si
esta
evaluación
es
____________________
,
el
cliente
volverá
a
____________________
y
recomendará
____________________
a
otros
.
En
definitiva
,
con
todos
los
elementos
y
técnicas
tratadas
en
las
páginas
anteriores
,
se
trata
de
diseñar
una
____________________
____________________
que
desencadene
en
el
cliente
un
____________________
____________________
favorable
hacia
nuestro
____________________
y
nuestros
productos
.
El
término
?
atmósfera
?
hace
referencia
al
____________________
de
un
espacio
de
____________________
con
el
fin
de
producir
efectos
emocionales
en
el
consumidor
y
así
propiciar
la
____________________
de
las
compras
por
____________________
.