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______ __ _________ consiste en transcribir los contactos, lo logrado y lo pendiente a diario, para poder utilizarlo para capitalizar la gestión y no perder esfuerzos.
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La _____ ______y segura, busca generar confianza a partir de la seguridad en ti mismo.
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El ________ es clave en el abordaje en frío, ya que si no sabes de qué hablar y desconoces el portafolio, no transmitirás confianza al cliente ni generarás una buena experiencia de servicio.
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debemos ser _________, ya que el 80% de las nuevas ventas se concretan después de cinco contactos.
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Usar ______ no convencionales, consiste en llamar cinco minutos antes de la parte superior de la hora (Ejemplo: 9:55 a.m.), o contactar en horarios previos o posteriores al horario de oficina (entre 7:30 am y 8:00 am).
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Es claro que el abordaje en frío se rige muchas veces por el azar, pero también puede contar con la previa organización de un "_________ o guión” sencillo pero contundente.
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Tener ___________ claras, será un impulsor para desarrollar venta en frío en cualquier momento.
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El principio "______ en lugar de pedir" podemos aplicarlo al no llamar para ofrecer nuestros servicios, sino para ofrecer un reporte, un libro electrónico con tendencias, invitar a una conferencia (virtual o presencial), ofrecer un servicio o producto de prueba o alguna información de valor para esa persona.
