3. CARACTERÍSTICA: Se mencionan las características del producto que corresponden a la satisfacción de la necesidad detectada
5. COSTOS: Se mencionan de manera clara los costos del producto.
4. BENEFICIOS: Se mencionan lo que dicho producto/características hacen por el Cliente.
2. PRODUCTO: Se menciona el producto que atiende la necesidad identificada.
1. Necesidad: Se menciona al cliente la necesidad identificada.
Ejemplo: Su apertura no tiene ningún costo para usted.
EJEMPLO: Son una excelente alternativa para el manejo seguro y rentable de esos excedentes de dinero y el pago de intereses puede ser al vencimiento o con periodicidad mensual, bimestral, trimestral o semestral, usted decide.
Ejemplo: Entiendo que quiere proteger un dinero mensual del que le genera su negocio, para ahorrar algo durante el año, esto está muy bien!!, porque uno se gasta todo si no ahorra.
EJEMPLO: Entonces le recomiendo abrir un CDT, que es un título valor al término.
Ejemplo: Cada mes usted viene y abrimos un CDT con el excedente que defina, los CDT del Banco Agrario de Colombia tienen una tasa más rentable que la de una cuenta de ahorros y es una de las más competitivas del mercado de XX%.
