Estímulo concreto
Entendimiento erróneo
Estímulo prominente
Efecto MAO
Estímulo personalmente relevante
Es aquel que apela a las necesidades, valores, emociones, o metas del consumidor. Por ejemplo, cuando una persona tiene hambre, presta más atención anuncios relacionados con alimentos.
Es aquel que resalta en relación con el entorno por ser intenso. El tamaño o la duración que tenga el estímulo pueden afectar su prominencia. Es más probable que un consumidor note un anuncio cuando es más grande, que cuando es más pequeño o corto.
Cuando un consumidor tiene una motivación baja, suele suceder que no entiende el mensaje. Aunque los consumidores quieren ver la información nutricional en los empaques de comida, la mayoría de éstos no comprende la información luego que la han leído.
Es aquel que sucede cuando está rodeado por pocos distractores que compiten por su atención, por lo tanto, es un estímulo que se procesará más fácilmente.
Sucede cuando el consumidor construye de una forma imprecisa, el significado que tiene un mensaje. Por medio de estudios se ha identificado un nivel muy alto de entendimiento erróneo en anuncios de televisión y revistas.
