1
Están mediatizados por las relaciones de poder
2
Cuando hablamos de poder no lo hacemos en general, sino en relación al poder que algunas personas, grupos o instituciones tienen con respecto a otras y en determinadas situaciones.
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Factor importantedentro de la negociación que nos permite saber cual es el conflicto y como lo podemos resolver
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medio de resolución de conflictos cuando las partes desean mantener o continuar la relación de intercambio.
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Existe equilibrio en las metas
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Es el provecho que tiene una persona frente a algo
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2 o más personas intervienen en un conflicto
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El poder determina las medidas de acción a seguir para llevar a cabo la negociación