Conveniencia:
Personalización:
Experiencia:
Reducciones:
Novedad
Aparte de brindarle al cliente todo lo que obtiene con otra solución presente en el mercado, obtiene un juego adicional de beneficios.
Una solución que se adapta realmente a las necesidades y expectativas del cliente.
Si se logran reducciones importantes en los costos asociados a usarla o impacta en la reducción de cierto nivel de riesgo o cómo ayuda a ahorrar tiempo.
Una solución que generalmente llama la atención de los clientes para probarla únicamente con el objetivo de compararla con las actuales. o Marca – estatus: ganar fama de exclusividad y de imagen de estatus.
Más que una solución propuesta como tal, es la experiencia asociada a su adquisición, uso y desecho.
