Se confía en el otro
Se aceptan pérdidas para llegar al acuerdo
Se exigen ganancias para llegar a un acuerdo
Se piensa en los intereses del otro
Los participantes son adversarios
Se intenta sacar los mayores beneficios
Se desconfía del otro
Tienen una relación amistosa
Se amenaza- Confrontación
El objetivo es la victoria
El objetivo es el acuerdo
Se intenta cubrir las necesidades de la otra parte
