MEJOR ACUERDO Y PEOR ACUERDO
FACTORES DE NEGOCIACIÓN
FECHAS Y PERSONAS
ASUNTOS A NEGOCIAR
OBJETIVO
ALTERNATIVAS
INTERESES
OPCIONES
ESTRATEGIAS
¿Cuándo es la negociación? ¿Quiénes van a estar?
¿Cuáles serán nuestras propuestas?
¿Cuál nuestra mejor opción? ¿Cuál nuestra peor opción?
¿Qué haré si el acuerdo no se da? ¿Qué hará la otra parte si no negocia con nosotros?
De acuerdo con los intereses de las partes ¿En qué temas nos debemos poner de acuerdo? ¿Cuál es la zona de negociación?
¿Cómo utilizaremos toda la información disponible?
¿Qué nos debilita y qué nos fortalece en la negociación? ¿Cómo hare cambios de poder?
¿Qué quiero lograr en la negociación?
¿Qué nos mueve o qué mueve a la otra parte en la negociación?
