1
ELEMENTO DEL METODO HARVARD DE NEGOCIACION
2
SITUACION QUE GENERA CONFLICTO EN UNA NEGOCIACION
3
PROCESO DE LOGRAR ACEPTACION DE IDEAS, PROPOSITOS E INTERESES, BUSCANDO EL MEJOR RESULTADO POSIBLE, DE TAL MANERA QUE TODAS LAS PARTES SEAN BENEFICIADAS
4
TIPO DE NEGOCIACION EN DONDE LOS INVOLUCRADOS MANIFIESTAN LLEGAR A UN ACUERDO BENEFICIOSO PARA AMBOS Y SE DESARROLLA EN UN AMBIENTE DE ALTA COOPERACION
5
SON AQUELLOS ASPECTOS, ELEMENTOS O CIRCUNSTANCIAS QUE DIFICULTAN EN DIVERSOS GRADOS UNA NEGOCIACION
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HABILIDAD DE UN NEGOCIADOR
7
ACCIONES QUE SE UTILIZAN PARA INFLUIR SOBRE EL OTRO Y LOGRAR UNA SOLUCION SATISFACTORIA EN UNA NEGOCIACION
8
OBSTACULOS QUE TIENEN QUE VER CON LAS DIFERENCIAS CULTURALES DE LOS INVOLUCRADOS, IDIOA, COSTUMBRE, IDENTIDAD, RELIGION, ETC
9
TIPO DE CIERRE DE NEGOCIACION MAS COMUN DESPUES DEL CIERRE CON CONCESION
10
TIPO DE TACTICA EN UNA NEGOCIACION
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TIPO DE TACTICA DE NEGOCIACION QUE PERMITE EXIGIR A LA OTRA PARTE QUE MEJORE SU OFRECIMIENTO YA QUE EXISTEN OTRAS PROPUESTAS MAS VENTAJOSAS
