penetración
servicios
compra
número
aumentar
producto
cantidad
Objetivos
mercado
fidelización
principales
vender
venta
cuota
nuevo
introducir
ampliar
introducción
fidelización
mercado
número
tiendas
mayor
corto
gama
alcance
nuevo
productos
incentivar
gama
volumen
presente
acciones
presencia
no
productos
profundidad
vender
porcentaje
plazo
distribuidores
puntos
márgenes
aumentar
ingresar
____________________
de
____________________
En
este
caso
el
propósito
es
____________________
la
____________________
____________________
de
____________________
o
____________________
posible
,
aunque
esto
suponga
reducir
los
márgenes
.
Es
como
suelen
funcionar
las
empresas
de
gran
consumo
.
Objetivos
de
____________________
A
diferencia
del
caso
anterior
,
la
meta
____________________
es
vender
más
unidades
,
sino
____________________
el
____________________
del
____________________
que
controla
la
empresa
.
Suele
utilizarse
en
mercados
maduros
que
no
crecen
.
Objetivos
de
rentabilidad
De
nada
sirve
vender
mucho
o
controlar
el
mercado
si
las
ventas
no
generan
beneficios
.
En
este
caso
,
los
objetivos
se
orientan
a
vender
de
forma
que
se
puedan
____________________
los
____________________
.
Objetivos
de
____________________
Sobre
todo
cuando
una
empresa
empieza
,
un
objetivo
de
venta
puede
ser
estar
____________________
en
los
____________________
____________________
o
____________________
,
como
paso
previo
a
poder
generar
volumen
y
rentabilidad
.
Objetivos
de
____________________
Una
variación
del
objetivo
anterior
es
esforzarte
por
llegar
al
máximo
____________________
de
____________________
de
____________________
,
aunque
no
sean
los
mejores
o
los
más
importantes
,
para
ganar
capilaridad
y
visibilidad
.
Objetivos
de
____________________
Cuando
los
objetivos
anteriores
están
cumplidos
,
puedes
optar
por
metas
más
sofisticadas
como
____________________
un
cierto
____________________
de
productos
de
cada
____________________
,
para
rentabilizar
todas
las
líneas
.
Objetivos
de
____________________
En
este
caso
,
se
trata
de
____________________
el
número
de
____________________
o
servicios
que
vendes
a
un
distribuidor
o
cliente
concreto
,
con
el
propósito
de
que
aumente
su
vinculación
con
tu
empresa
.
Objetivos
de
____________________
Por
último
,
un
tipo
específico
de
objetivo
de
venta
puede
consistir
en
mantener
la
base
de
clientes
actual
,
mediante
____________________
de
____________________
o
venta
cruzada
que
les
retengan
contigo
.
Objetivos
de
____________________
.
-
Cuando
se
pretende
____________________
un
____________________
____________________
Objetivos
de
____________________
.
-
cuando
se
trata
de
____________________
a
un
____________________
____________________
Objetivos
de
promoción
.
-
cuando
se
pretende
____________________
a
la
____________________
a
____________________
____________________
por
medio
herramientas
de
promoción
de
ventas
,
elaborar
publicidad
o
establecer
relaciones
públicas
.
