Negociación distributiva
Negociación integradora
Negativo
El mediador
El poder
Tiene lugar en un contexto en el que las partes desean alcanzar una solución que sea mutuamente satisfactoria para ambos, y cuando tal solución es factible teniendo en cuenta los asuntos en disputa.
Es aquel conflicto que no puede gestionarse con los propios mecanismos relacionales habituales.
Se encarga de ayudar a las partes a estructurar un procedimiento de comunicaciones y negociaciones que les permita analizar los problemas, generar soluciones y eventualmente acordar una serie de pasos a seguir para llegar a un entendimiento.
Es el mecanismo que, desde el nacimiento, de forma explícita o implícita, nos ayuda a conseguir lo que queremos o lo que necesitamos, como individuo~ o en comunidad.
Se aplica en situaciones en que las metas de una de las partes están en conflicto directo y fundamental con las metas de la otra parte. La tarea del negociador consiste en lograr convenir sobre algún punto intermedio en el continuo entre ambos extremos.
