Venden el producto al consumidor final en pequeñas cantidades.
El franquiciador es el propietario del producto y la marca.
Son intermediarios que no venden el producto al consumidor final.
Compran los productos directamente a los fabricantes, y los venden a otros intermediarios, que pueden ser mayoristas o minoristas.
Canal directo: El productor vende el producto directamente al consumidor final.
Suelen ser empresas o tiendas pequeñas de barrio, pero también pueden ser grandes empresas ( Mercadona, Zara, etc..)
La venta se realiza en grandes cantidades ( venta al por mayor).
Existe un contrato en el cual se establecen las condiciones que el franquiciado ha de cumplir.
El franquiciado es quien vende el producto o marca del franquiciador.
Canal largo: El productor vende la mayorista, éste al minorista, y finalmente el minorista vende al consumidor.
El tipo de venta que realizan estos intermediarios también se llama " venta al detalle".
El pago de royalties y el canon de entrada son característicos de esta forma alternativa de distribución.
Canal corto: El productor vende el producto al minorista, y éste lo vende posteriormente al consumidor final.
