Poder que normalmente va ligado a condiciones técnicas, comerciales o servicio que requiere el desarrollo comercial.
Tipo de poder basado en una posición dominante, se basa en el temor.
Es aquel tipo de poder por el cual las partes se sientan a realizar una negociación.
El poder va ligado al éxito de un modelo de negocio, más que por la experticia técnica de la organización.
Poder que busca llegar a acuerdos importantes para alguna de las partes, en términos de las negociaciones normalmente se conoce como ’concesiones’.
Poder de referencia.
Poder recompensa.
Poder legítimo.
Poder coercitivo.
Poder de experto.
