SONCAS
est
un
____________________
qui
décrit
les
six
principales
____________________
d'achat
du
client
:
Sécurité
:
besoin
de
____________________
,
de
____________________
.
Orgueil
:
cherche
à
se
____________________
au
travers
de
l'achat
,
qui
doit
contribuer
à
son
____________________
.
Nouveauté
:
recherche
____________________
,
le
____________________
,
aime
la
____________________
,
les
____________________
.
Confort
:
apprécie
le
côté
____________________
,
____________________
,
qui
lui
fait
gagner
du
____________________
,
et
le
confort
physique
.
Argent
:
payer
moins
____________________
,
faire
l'affaire
du
siècle
,
ou
avoir
un
bon
retour
sur
____________________
.
Sympathie
:
sensible
à
la
____________________
,
ainsi
qu'à
____________________
,
l'harmonie
.
