Opciones
Alternativas
Intereses
Capacitación
Generación de aprendizaje en la negociación
Normas
Negociación
Perfil del buen negociador
Principios universales de la negociación
¿Qué se hizo muy bien?, ¿Qué debemos hacer de manera diferente?, ¿Qué ideas nuevas surgen?
Acuerdos posibles, posibilidades, propuestas que satisfacen los intereses
Qué es lo que a la contraparte realmente le importa: Éxito, aceptación, dinero, tierras, sentirse seguros
Si no se llega a un acuerdo, ¿qué otras posibilidades hay?, ¿se puede llegar a un acuerdo con alguna otra persona?
Ser firme, amistoso, tener mente abierta, ser imaginativo
Arte delicado que requiere un abanico de opciones para lograr conciliar las diferencias
Equilibrio entre la teoría y la práctica
Tasa, valor del mercado, antecedentes
Comunicación, relación entre las partes, intereses, opciones, alternativas, normas
