Conjunt negocial
Nivell d’aspiracions de les parts
Zona de possible acord
Valor de reserva de les parts
És l’espai que hi ha -si n’hi haentre els valors de reserva de cada part que participa en la negociació.
És el que cada part negociadora vol assolir amb la negociació; els seus objectius, els seus màxims interessos.
És la millor alternativa que té cada part en cas que amb la negociació no s’arribi a un acord. És un element que té un pes fonamental en la negociació. Aquesta serà possible, i serà més o menys beneficiosa per a una part o una altra, en funció de quins siguin els valors de reserva respectius. Per tant, cal intentar tenir clar quin és el nostre valor de reserva, i intentar saber quin és el valor de reserva de l’altra part.
És la representació del conjunt de magnituds rellevants d’una situació de negociació.
