Matching Pairs Vendespil - PrisOnline version Begreber til kap 18 om prisparameteren Systimes i-bog 2021 by Karina Nissen 1 Pris-/kvalitetsføreskab 2 Betingelser ved prisdifferentiering 3 Markedsbaseret prisfastsættelse 4 Pris 5 Prisstrategi 6 Efterspørgselskurven 7 Priselasticitet 8 Priselastisk 9 Prisuelastisk 10 Omkostningsbaseret prisfastsættelse 11 Prisfastsættelsesmetoder 12 Præferencebestemt pris 13 Penetrations pris 14 Eksempler på prisuelastiske varer 15 Eksempler på priselastiske varer 16 Lokkepris 17 Stay-out pris 18 Introduktionspris (prisfastsættelse på nye produkter) 19 Profitmaksimering 20 Uegentlig prisdifferentiering 21 Break-even 22 Skimming pris 23 Maksimering af markedsandel 24 Psykologisk pris 25 Neutralelastisk 26 Prisdifferentiering Handler om at få en pris til at virke lavere, end den faktisk er. Prisen 299 kr. virker mere end 1 kr. lavere end 300 kr. Ét af de 4 /7 P'er. Adskiller sig ved at give virksomheden en direkte indtægt. Let at observere for både kunder og konkurrenter. Er let at tilpasse for virksomheden. Når en prisændring ikke vil påvirke sælgers omsætning. Når den relative ændring i afsætningen er mindre end den relative ændring i prisen. Mængden falder relativt mindre end prisen stiger. Virksomheden vil øge sin afsætning ved at hæve prisen. Når prisen ikke differentieres til forskellige segmenter, men på tiden, fx tidsrum i døgnet, ugedage, ugenumre mm. Denne strategi sætter rammerne for prisniveauet og spændet på virksomhedens samlede produktprogram. Prisen sættes så, at virksomheden opnår den maksimale profit på længere sigt. Metoden kræver, at såvel markedets efterspørgsel ved forskellige priser som virksomhedens faste og variable omkostninger kan beregnes nøjagtigt. I praksis gør markedsforholdene det ofte usikkert at vurdere efterspørgslen. Ved denne prisfastsættelse tages udgangspunkt i virksomhedens målgruppe (efterspørgsel) og konkurrenter. Begrebet er en samlet betegnelse for den efterspørgsels- og den konkurrentbaserede prisfastsættelse. Når virksomheden anvender en meget lav pris ved en produktintroduktion på markedet. Formålet med den lave pris er at holde konkurrenter ude af markedet, der pga. den lave pris ikke virker attraktivt. Anvendes sjældent. En prisfastsættelsesmetode, der bygger på et kortsigtet mål om, at virksomheden eller det pågældende produktprogram skal kunne hvile i sig selv, så de variable omkostninger er dækket. Målet kan være at få en høj markedsandel. Prisfastsættelsesmetode, der anvendes af markedslederen og i visse tilfælde af udfordreren. Strategien går ud på, at virksomhedens produkter er kendetegnet af en meget høj kvalitet og et stærkt USP/ESP, samt at virksomheden typisk er først med nye produktvarianter på markedet. Ved denne prisfastsættelsesmetode sætter virksomheden prisen ud fra forbrugerens præferencer for mærket eller den pågældende virksomhed. Kundens oplevede værdi afspejler den pris, som han eller hun er villig til at betale. Metoder til at fastlægge prisen på specifikke varer/varegrupper En høj pris i introfasen. Virksomheden "skummer markedet", idet den udnytter, at der er en bestemt forbrugergruppe, som for enhver pris vil anskaffe produktet mens det er nyt. Lav pris i introduktionsfasen, hvor formålet er at penetrere markedet og få en stor markedsandel i løbet af kort tid.(indtrængningspris) Når virksomheden prisfastsætter det samme produkt og med samme udformning til forskellige priser over for forskellige segmenter. Den relative ændring i afsætningen af et produkt (mængden) ved en given relativ ændring i prisen på produktet. Dagligvarer/nødvendighedsvarer Produkter med lav budgetandel Produkter/mærker, der er svære at erstatte Mærker med stærke forbrugerpræferencer Produkter, der er svære at lagre Målgruppe med højt rådighedsbeløb" Prisfastsættelsen, hvor man sætter prisen så lavt, at man bliver førende på markedet. Hermed opnås en lav bruttoavance pr. enhed, men vha. den store markedsandel opnås en høj avance gennem et stort salg. "Udvalgsvarer/luksusvarer Produkter med høj budgetandel Produkter/mærker, der er lette at erstatte Mærker med svage forbrugerpræferencer Produkter, der er lette at lagre (hamstring) Målgruppe med lavt rådighedsbeløb" Forskellige segmenter med forskellige priselasticitet. Segmenterne skal kunne adskilles. Konkurrenceforholdene skal muliggøre prisdifferentiering. Mængden falder relativt mere end prisen stiger. Dvs. at en prisstigning vil give virksomheden en faldende omsætning. En vare er prisfølsom, når den relative ændring i afsætningen er større end den relative ændring i prisen. Kurven viser sammenhængen mellem pris og den afsatte mængde ud fra en alt andet lige betragtning. Den pris, som virksomheden kan vælge at sælge et nyt produkt til i forbindelse med lanceringen. Der skelnes mellem to former for introduktionspriser: penetration price og skimming price. Ved denne prisfastsættelse tages der udgangspunkt i virksomhedsøkonomiske forhold. Prisen fastsættes ud fra virksomhedens interne forhold. Pris, der har til formål at trække kunderne til butikken/virksomheden. Dette gøres ved, at et mindre udvalg af en butiks produkter annonceres tl meget lave priser - ofte også psykologiske priser.
New game