A.
Denominó a las necesidades o motivos indistintamente: logro, afiliación y poder. Estos serían de carácter disposicional y constituirán las dimensiones de diferenciación individual de carácter estable. De este modo, los individuos difieren en su predisposición a buscar determinados incentivos en un amplio rango de situaciones, muestran una determinada intensidad que sería responsable de que el efecto sobre la conducta sea mayor o menor.